苏州电商短视频抖音培训—社交短视频电商商业模式分析

上元朱老师
2022-10-31 16:15:32
15人阅读

  社交短视频电商商业模式分析——抖音

  近年来,短视频APP备受人们的追捧,当下正流行的快手、美拍、抖音、微视等短视频APP中,聚集着大量的短视频制作者。

  据统计,2019年,中国社交电商整体规模已达2万亿以上,增长63.2%,在网络零售中的占比超过20%,渗透率达到71%,成为电子商务中增长最快的部分。

  在争夺社交流量、抢占下沉市场和满足消费需求3大核心驱动力下,以抖音为代表的社交内容电商更是进入明显的爆发阶段,各类明星、千万级粉丝达人以及各行各业的商家均开始入局内容电商。优质的短视频制作者往往拥有着数不胜数的粉丝团。因此,也可以说短视频APP是一个人群的集散地。

  俗话说:“有人,就有需求,有人群聚集,就有商机。”可以说在用户量巨大的短视频APP中,蕴藏着无限的商机。在当前“大众创业、万众创新”的口号下,短视频APP无疑是个推广服务,营销产品的最佳场所,这对当前正在苦苦寻找客户的年轻创业者,或是库存积压没有销路的厂商来说是个极好的机会。

  当下短视频APP正以极快的速度崛起,若搭上短视频的“顺风车”,便可以让产品营销效果更上一层楼。中国字节跳动公司开发出的抖音APP在国内的短视频行业占着举足轻重的地位,其国际版TikTok在全世界获得了井喷式的发展。

  短视频超高的人气度必然会吸引大批营销人员进驻抖音。可以说在用户量巨大的短视频APP中,拥有着无限的商机。在当今的信息时代下,越来越多的企业离开了写字楼,越来越多的商铺放弃了实体门店,开始在抖音、微信上做起了营销。通过有趣的短视频做营销不但可以节省大量的房租、人事费用,而且浏览的客户量也会比以往的门店多几倍甚至是几十倍。最重要的是,视频营销具有门店企业所不具有的传播力,一部好的视频,宣传片可以一夜之间火遍全球,其中带来的经济效益无法想象。因此,能否利用好当前极具热度的抖音APP,决定着引流、带货的效果能否踏入一个新世界。

  抖音作为一种社交短视频平台,具有很强的社交属性。一方面,抖音达人在发布视频时,平台将进行精准投放,用户可进行关注,这有利于形成一种稳定的社交关系链。另一方面,抖音在消息中加入发起聊天的功能,将具有相同理念的用户归为一个群体。用户可以在社交圈里进行好物分享,使用户在消费的过程中,获得一种价值的认同与对产品的信任,最终形成消费裂变。

  在抖音,圈层没有被划分,抖音平台可以依据用户画像和地点实现个性化精准推送,满足了不同层级的用户,因此抖音可以展现用户会主动关注适合自己的内容。这对于品牌来说,要想将品牌更广泛的传播出去,内容营销很重要。如果品牌短视频内容做好了,依靠抖音对用户的深度影响,更加具人格化,可以令产品和品牌以更加生动的形式传播出去,从而可以达到很好的营销效果。

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